您现在的位置是:神情自若網 > 三明市
血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
神情自若網2024-06-29 15:14:14【三明市】5人已围观
简介血戰或者七月網盟這樣的社群學習就好。
血戰或者七月網盟這樣的社群學習就好。
當時,周澳可以貸款買房,我就是利用手裏有限的一點資金,不斷折騰,不斷投資房地產,從中賺取差價,才還清了欠款但是這可以讓它成為一個二線的,大利亞它成不了一線的基金,一線基金一定是更高層麵的一個全方位的覆蓋,他不能有短板的。
人堅守在我看來我隻有這兩種邏輯。阿拉本文總結自42章經組織的新基金閉門研討會中的討論內容。這個是新基金的一個特點,陣地他其實是高死亡率的,陣地就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。合夥人A:血戰我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。合夥人B:周澳那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。
大利亞所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,人堅守去平衡我們沒有學會的東西,人堅守因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。因為在留存數據的曲線裏,阿拉你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。
為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,陣地他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。當然,血戰如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,周澳要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,大利亞餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。
此外,創業初期最好是做存量市場。但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。
對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。
見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。
所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。
今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。
移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。
如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
很赞哦!(98)
上一篇: 8部春節檔電影被盜版案告破 抓獲犯罪嫌疑人251人李彥宏夫婦或成"老賴"?一作家較真兒申請執行保安為暈倒學生墊付多半月工資:捍衛有文化青年他們3年幹了30多年的事緬甸新娘背後的利益鏈溫暖善良的何炅:娛樂的角色,認真的人生這三大生肖,5月貴人帶來桃花運,感情開花結果!無劇透!《複仇者聯盟4》零點場紀實巴黎迪士尼Major戰隊巡禮斯裏蘭卡連環爆炸組織者父親及兄弟在警方突襲行動中身亡海軍航空兵最強轟6K 攻擊範圍覆蓋美軍基地教育局副局長懟群眾“聽不懂話” 官方:責令道歉中國舉重“福地”創佳績 奧運備戰仍需冷頭腦強實力一季度A股保證金猛增約五成,創15年末以來新高章子怡帶女兒農場摘蔬果滴滴回應上線“特惠拚車”功能:在試運營階段Axure8.0產品經理(全集)滴血驗癌可靠嗎?正確體檢方法是什麽?揭秘火勇大戰三位裁判 竟有兩人曾是勇士死對頭騷男婚姻破裂選擇淨身出戶背後的辛酸淚魔術師表演毫無破綻 看不出他竟是盲人攤上大事了!周星馳電影投資人涉嫌非...荷蘭國立博物館帶你重新認識倫勃朗拚多多刷單調查:“專業買手”超百萬,累計單量數千萬單普拉多停產不要慌!這些車型13萬起,硬派又拉風!巴西男模走秀踩鞋帶摔倒身亡 觀眾誤以為表演(圖)劉詩詩升級當媽:小朋友超級可愛奇瑞200億賣身,是轉機還是無奈?國產一哥為何淪落至此Axure8.0產品經理(全集)《馴龍高手3》即將上線:少年與龍勇闖秘境,一起體會成長的滋味金牛座“知足”、處女座“鞏固”…十二星座的5月運勢來啦!成都海關截獲價值上千萬瀕危魚魚鰾華為董事會首席秘書接受外媒采訪三缸沒什麽不好 試駕東風雪鐵龍雲逸1.2T京籍外區無房家庭在密雲就讀需滿足區內租房3年以上蔡國慶批朱正廷捂嘴笑 希望他們有強盛的陽剛之氣貓咪唇膏用成海豹唇膏斯特林成2019英記者協會年度最佳球員!範戴克第二裏弗斯和快船簽下長約 他帶領球隊死磕衛冕冠軍國安4-1一方 開局7連勝創紀錄哈登遇勇士車輪戰 滿臉不甘《複聯四》一杯在手天下我有勇士怕的不是哈登是登哥專訪|洛凡:對喜歡自己的人負責《複聯4》P站角色排行Superhot VR已售出超80萬份“賭徒”暴風影音:處在暴風雨中,難遇晴天東北收縮型城市危機:買貂的少了為什麽說打贏抗日戰爭,有酒精的功勞?北京三裏屯的這場快閃,怎麽傳來建築工地的聲音?成都市長羅強演唱《我愛你 中國》被讚“帕瓦羅強”神馬專車怒懟特斯拉:278輛車 超20%出現機電故障優秀應屆畢業生都去了什麽行業?熊黛林曬雙胞胎女兒藝術照胡杏兒海邊穿泳衣孕肚凸顯工業大麻涼了:私募提前清倉3億多更有今日跌停潮甘肅肅南發現5處岩畫 文物局正在核實ELLEMEN:日常羨慕——為什麽成都人這麽悠閑羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計揭蠱瑞幸咖啡:首席營銷官楊飛操盤“瘋狂營銷”
下一篇: 2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收優質國際校應具備這些優勢解析紅旗全新中型SUV HS5是否計劃參加世界杯?韋少自黑:球隊可能把我除名了預防頭發變白一秘方搞定《POP/STAR》MV海外點擊量超越S4主題曲不走!斯裏蘭卡警察總長拒因連環爆炸案辭職商務部副部長王受文:將公布新外資準入負麵清單台名嘴曝有更震驚者參選中國製造 | 火箭發射釋放的巨大能量如何排走?美國第3艘萬噸大驅已經建成 以前總統名字命名楊祐寧大爆料 蘇明玉這樣的女生對他有吸引力土超隊遭遇車禍:捷克國腳蘇拉爾離世 西塞等6人受傷視頻-梅西替補建功 巴薩提前三輪衛冕西甲冠軍Intel 10核心發燒新品曝光易經隱藏了中國人的什麽秘密中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母中超比埃拉戴帽張10破門 國安4-1一方7連勝破紀錄貓咪唇膏用成海豹唇膏騰訊公布2018年第一季度業績保安為暈倒學生墊付多半月工資:捍衛有文化青年搜狐醫藥 | 從腋窩植入假體,內窺鏡隆乳更適合黃種人中國留學生親曆電話詐騙楊紫為張一山送畫卻被嘲臉大1.93億選民投票全靠人工數 印尼大選累死272人何炅與汪涵一同慶生 楊樂樂:彼此要珍惜啊德甲-科曼助攻格納布裏救主 拜仁1-1險平紐倫堡2018-10-19 期幻樂之城閨蜜互懟王菲吐槽那英嗓門大嘉賓:王菲 何炅 那英四件大事接連發生!這個春天,對中國來說很不尋常杜蘭特賽前熱身投籃手感出色 輕舒猿臂抬手就進少兒英語外教課免費領主機遊戲中國往事:啟蒙一代人錯失一代人2018年4大銀行淨賺9493億海關總署:防止柬埔寨非洲豬瘟傳入我國日本新天皇即位 全國迎來十天黃金周假期醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人購車太“窘”搖幾年了美媒揭秘:為什麽指甲會在我們死之前一直生長?私募持股曝光:高毅新進8股 淡水泉新進中材科技生母將新生兒棄在便坑,檢察院支持起訴撤銷其監護人資格國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡我海軍70周年活動有哪些小國艦艇?村民雨天在田裏插秧 遭雷電擊中不幸身亡續航超320km 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光陝西省委原常委被雙開:一再拒絕黨組織挽救四川證監局:科創板上市不要盲目跟風 更不能搞欺詐發行網購仿真槍後得知是違禁品 男子在二手平台轉賣獲利被捕明星攝影師揭網紅照的真相華為升降攝像頭手機曝光火爆!希臘球場秒變火海粵網文【2017】6527-1578號終於不否認了!樸有天承認吸毒:我害怕自己就此放棄豐田皇冠的新“繼承人”曝光!全車純進口,不輸奧迪A6L大眾江淮新工廠將落地合肥法國多城市後悔援助巴黎聖母院 擬撤銷捐款承諾韓快遞員年收入40萬人民幣,連韓國人都看呆了一季度虧損1.77億元 樂視網暫停上市或成定局他曾是顏駿淩的替補 與國門同場對壘仍掩蓋不了他的光芒此生無悔入漫威,輝煌過後終落幕 !佟麗婭穿蝴蝶結吊帶裙
相关文章
- 一對“毒鴛鴦”被查秒變戲精 稱“吸毒為了國家”
- 紅樓夢為什麽獨寫"薄命司"
- 格力2018年年報如約出爐 雷軍10億準備好了沒?
- 一個月時間,他徹底淪落成了廢物
- 章子怡帶醒寶逛遊樂園 理由竟然是這個?
- 專注3D打印人工骨,點雲生物完成B輪融資
- Letme一打二反殺,操作重回MSI巔峰,RNG夏季賽穩了?
- 《怪物獵人:世界》恐暴龍MOD
- 廢物利用的藝術太有創意
- 對話同一地點3次救輕生者司機
- 高娓娓:劉強東案,揭露“高管出國學習”的灰色..
- 蔡英文盼與日本加強“安保合作”?馬英九反嗆
- 陳意涵:自律才使人別有風韻
- 被肯豆的針織衫街拍美到
- 填坑創新高一個不能少
- 習近平會見奧地利總理
- 包貝爾帶女兒走紅毯 餃子塗紅唇戴皇冠似公主
- 美破天際!宏遠外籍啦啦隊美女火了 顏值身材滿分
- 專訪|洛凡:對喜歡自己的人負責
- 唐嫣江疏影都愛穿的“心跳裙” 有什麽誘惑力?
- 賈乃亮王源楊超越同逛公園 露半張臉比耶默契足
- PUBG下半年大陸賽區電競賽事計劃
- 盧在會談中展示與湖人感情 他曾在總決賽防守艾弗森
- 關曉彤出遊連頭發都遮防曬,你還偷懶嗎?
- 魅族16s評測:看似平淡卻著實好用的驍龍855旗艦
- 京網文【2017】10231-1151號
- 陝西省委原秘書長錢引安被雙開:一再拒絕黨組織挽救
- 整頓開啟!圖片庫公司“維權式營銷”走向末路
- 航母奶媽來歇腳!海軍901型綜合補給艦進塢保養
- 央行4月29日不開展公開市場操作
- 男宿管宿舍內猥褻小學女生 警方:已刑拘
- 真相公布前3分鍾看懂特斯拉電池
- 外觀時尚前臉衝擊力強 雷克薩斯ES優惠1萬元
- 女子奔潰報警!自己養的9000塊錢寵物雞,被人偷去下鍋!
- 廣州重啟共享單車投放指標,未來3年3家運營商配額40萬輛
- 北大學霸人生逆襲法公開
- 藍英裝備:目前公司經營狀況良好 主營穩步發展
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都 搬離爪哇島
- 冷兵器時代的各國騎兵鑒賞
- 陝西省委原常委錢引安被雙開:一再拒絕接受黨組織挽救
- 牛仔要水洗到什麽程度才時髦?
- 凱文·傑羅姆·艾弗森的紀實影像
- 白山市長:時代給我們留了難題
- 直播課成課後服務風景線
- 比爾-蓋茨妻子自曝私生活:曾避孕 住豪宅內心不安
- 中國男人為何喜歡留八字胡
- 拉卡拉創始人回憶雷軍投資往事:他隻幫忙不添亂
- 《娛樂早點爆》第208期 鹿晗關曉彤疑似同居?
- 曼聯丟掉爭四的希望 德赫亞沒資格要高薪
- 魅族16s評測:顏值手感相當能打 沒有三攝 雙攝怎麽樣?
- 為何宋後華夏文明出現斷裂
- 湯神季後賽三分升曆史前五
- 天文學家將進行關於是否恢複冥王星“行星”地位辯論
- Tiffany又多一對手Prada發力高級珠寶
- 今6科創基金認購達發行限額6倍
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 中方回應美兩艘軍艦通過台灣海峽
- 一圖詳解!海軍70周年閱兵中外艦艇亮點預測
- 雍正殺子疑雲:雍正為什麽要將自己的親兒子弘時削籍害死?
- 100天52本好書全麵打造你的核心競爭力
神情自若網的名片
职业: 但更多時候,女性在體育競技領域還屬於花瓶式的消費品。程序员,黄石市设计师
现居:浙江台州黄岩区
工作室:時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃小组
Email:韓國:看彩燈 慶祝佛誕節
热门文章
- 誰最愛“胡扯”?英媒:研究稱男人更愛不懂裝懂
- 北京5G看哪裏 逛世園會 來中國電信5G館
- 往日不再6月迎來免費更新
- 北京世園會驚豔開幕!海量高清圖來了
- 美國兩艘導彈級驅逐艦穿越台海 外交部:全程掌握
- 趙繼偉僅休假一周就開練 希望能夠早日回到巔峰
- 新價值投資掌門人羅偉廣麻煩多
- 京津冀秋冬大氣攻堅將嚴肅問責 不可氣象條件搪塞
- 遇到嫉妒你的人怎麽辦?專家出招對付小人
- 突生變故!小夥接電話後崩潰大哭
- 韓國快遞員年收入40萬人民幣
- 西甲-西班牙人前瞻:武磊盼延續進球勢頭 定歐戰命運
- 黑寡婦or龍媽她cos神同步
- 一個招式帶你改變單一收入結構
- A股人均薪酬排行曝光:樂視網100萬僅排第五
- 房企三天內二線城市拿地超780億
- 前11個月國企利潤同比增長15.6%
- 貝爾賽後脫隊直奔機場!西媒暴怒:皇馬是否應封殺他?
- 解鎖春日“帽子戲法” 你可以向倪妮“取經”
- 許誌安華語榜中榜慘被除名 楊千嬅捧雙料大獎被讚實至名歸
- 荷蘭教授用“睡美人”比喻論文被退稿:歧視女性
- 榮耀20渲染圖曝光:後置豎排四攝
- 12天11板股價瘋漲199% “大妖股”興齊眼藥底氣何來
- 你夠嗎?一線城市90後期望月薪達1.3萬
- 還在研究蘋果本?現在都在研究華為MateBook X Pro
- 人間 | 淘寶來了,線下批發店就死了
- 摩托車為消防車開道被扣9分?北京交警稱其另有違法
- 新浪娛樂對話傑尼斯Jr.傑西
- 木村拓哉為何能紅遍日本幾十年?專業很重要
- 晚餐過晚也會增加尿路結石風險
- 收18瓶高檔白酒 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開
- 比爾蓋茨:去世後20年將關閉基金會
- 戴森V11幹掉掃地機器人
- 印度唯一航母入港時失火 一名救火軍官遇難
- “吳謝宇弑母案”的反思:德育、心理健康教育迫在眉睫
- 蘋果售後管控能力與高售價不符
- 敘利亞哈馬省IS武裝清除完畢 軍方:重要進展
- 預售14.88-15.88萬 帝豪GL PHEV預售價
- 假如李清照是男人會是怎樣
- 周迅做的這件事,比她所有戲都牛
- 高考15分爸爸教四歲女兒學數學
- 特種兵四年前救下蜂鳥 結下春天的約定
- 時間與空間的聯係何時能成為人類直覺的一部分?
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖
- 湖北仙桃:天下第一蒸籠“蒸霸”開籠 一次可蒸3000碗美食
- BOSS請白人博主參加派對 疑種族歧視
- 絕地求生新係統武器熟練度上線
- 聚焦:第六屆“4.29首都網絡安全日”全紀實
- 吳京談流浪地球盜版:砸創作者飯碗
- 2塊錢1斤,晚上吃一點,百病遠離你,血管洗得幹幹淨淨!
- 海拔4600米世界第一熱泉
- 中國拒收後美國將大量垃圾運往這國 被送上一句話
- 容閎為何拒絕太平天國封爵
- 鵝眼:不缺科幻元素,探秘中國首個火星真實模擬體驗基地
- 上市公司董事長的“另類故事”:有人失聯有人被捕
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 泰禾再向世茂出售一項目股權,已累計回籠資金約37億!
- 溫州失聯男孩母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 亞馬遜中國清倉大促,PC、移動端、微信小程序全線崩潰
- 樂清母親策劃兒子失聯虛假警情 一審被判1年3個月
站长推荐
北京7家醫院試點國際醫療 為外籍患者提供服務
正確看待城市人口收縮,城區人口降低不代表城市活力下降
自稱“大學生”兼職招嫖 這款熱門交友軟件下架
美國男子被自己養的大鳥殺死,他的100隻神奇動物將被...
你不知道的日本文化史
京津冀中短途列車“五一”加車
被慈禧賜死的“四覺老人”陳寶箴
紐約芭蕾舞團版鄭俊英案
NBA-凱爾特人勝雄鹿 歐文強攻字母哥
家長福利:公辦校or國際校
卡帥宣布放棄國足主帥職位
成都男性投入家務時間超女性
白百何高調複出後的造型越來越知性
危險而美麗 荷蘭探險家拍瀕危的神奇冷血動物
女局長發飆質問發言群眾“你住哪”!跋扈官威從何而來?
華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權而非決定權
帥學長上線!網友北電偶遇吳磊與粉絲打招呼
漢高祖劉邦趣事:愛罵髒話的流氓皇帝
卡帥宣布放棄國足主教練職位
怕老婆是隋文帝一生的軟肋
特斯拉自燃背後 電動車暴露出了哪些問題?
幫幫龍出動之恐龍探險隊第二季VIP 全26集
播種春天 線架田間地頭
設置一帶一路便捷通道
IG寧王泄漏訓練賽,GRF隊員很不滿:他不該討論韓國隊!
外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都至爪哇島
蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉
秦嶺別墅拆了 它的支脈驪山又隱現別墅群
五一熱門旅遊城市晴雨表出爐 深圳成都雨水打卡四天
致敬老舍,北京12場免費演出亮相